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長(zhǎng)江機(jī)械已經(jīng)走過(guò)了十幾個(gè)年頭；回首往事，感慨萬(wàn)千，展望明天，心潮澎湃。自2004年成立以來(lái)，我和我的創(chuàng)業(yè)同事經(jīng)歷了企業(yè)從小到大，從業(yè)內(nèi)默默無(wú)聞到行業(yè)的排頭兵，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱銷到走向五大洲50多個(gè)國(guó)家，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，克服了各種困難，值得欣慰的是終于初步實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)建長(zhǎng)江機(jī)械時(shí)最初的心愿——挑戰(zhàn)歐洲同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷地位，創(chuàng)建一個(gè)飲譽(yù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的響亮市場(chǎng)品牌。

我們公司是自控式切紙機(jī)的專業(yè)生產(chǎn)廠家。十幾年前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的這種機(jī)器絕大部分都來(lái)自歐洲或臺(tái)灣、日本、菲律賓，國(guó)產(chǎn)廠家廖廖無(wú)幾。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我以初生牛犢敢為天下先的勇氣，抱著“別人能做的，我為什么不能做”的志氣闖進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。起初在深圳寶安租用的簡(jiǎn)易廠房里，十幾個(gè)同事克服諸多困難開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，從維修舊機(jī)、代理境外機(jī)的銷售起步，2004年初期，搬入近5000平方米的獨(dú)棟廠房，逐步進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與投產(chǎn)階段，并漸漸明確了企業(yè)的目標(biāo)——辦一家生產(chǎn)大型切紙機(jī)的工廠，創(chuàng)自有品牌；逐漸清晰的目標(biāo)把我們引上了正軌。

2009年在持續(xù)、快速發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持以“優(yōu)秀的品牌、人性化的服務(wù)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷服務(wù)和推廣工作力度，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有率得到有力鞏固和迅猛發(fā)展；2011年，再擴(kuò)展延伸，在國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)重鎮(zhèn)——東莞市橋頭鎮(zhèn)投資興建占地近4.5萬(wàn)平方米的工業(yè)園區(qū)也于2016年正式投付使用，目前年生產(chǎn)三大類十種以上規(guī)格型號(hào)的切紙機(jī)產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到350臺(tái)以上，生產(chǎn)能力位居全國(guó)首位。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在做好自身品牌CHM的同時(shí)，更希望能夠?yàn)橛∷⑶凹埰芳庸ば袠I(yè)的機(jī)械制造發(fā)展做出更大努力。

近十年來(lái)，每年在新產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入約占營(yíng)業(yè)收入10%以上，獲得32項(xiàng)各類專利 （如：ZL200420088312.4，ZL200420083405.8，ZL200420088519.1，ZL200730171780.7，ZL200730171781.1，ZL200730171779.4，ZL200820092292.6，ZL201030122288.2，ZL201120104198.X，ZL201120104215.X，ZL201120104227.2，…….）

業(yè)界認(rèn)為：我公司的多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)專利的創(chuàng)新為國(guó)內(nèi)“印刷前紙品加工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展”起到了不可估量的推動(dòng)作用；同時(shí)還培養(yǎng)了本行業(yè)三代產(chǎn)品科技精英和大量技術(shù)骨干，其中擁有獨(dú)立研發(fā)能力和業(yè)績(jī)的科技人員約占全行業(yè)的三分之一，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的科技進(jìn)步；從本企業(yè)走出去的科技人員和技術(shù)骨干、市場(chǎng)精英已遍布全國(guó)數(shù)十家同行企業(yè)之中，一度被同行尊稱為“切紙機(jī)行業(yè)的黃埔軍?！薄?/p>

長(zhǎng)江機(jī)械在2009年獲得深圳市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，2013年升級(jí)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2014年有幸被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)邀請(qǐng)為分切機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JB）制定撰寫的企業(yè)。

在多年的拼搏中，逐漸清晰明確了辦企業(yè)的價(jià)值追求：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工提供平臺(tái)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益；今后仍將秉承這個(gè)追求與承諾繼續(xù)拼搏前行。

目前CHM產(chǎn)品伴隨著企業(yè)市場(chǎng)的不斷拓展，生產(chǎn)空間的成倍擴(kuò)大，也隨著生產(chǎn)力的快速提升，令走出國(guó)門的步伐邁得更大、更穩(wěn)、更堅(jiān)定，到2015年為止，客戶已經(jīng)遍布五大洲50多個(gè)國(guó)家。這些業(yè)績(jī)無(wú)不彰顯著多年來(lái)企業(yè)所提倡和堅(jiān)守的理念是正確的——以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與卓越的服務(wù)不斷贏取市場(chǎng)的信賴，堅(jiān)守以誠(chéng)信為本的企業(yè)文化宗旨，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會(huì)的人生歷練中得到內(nèi)心世界的升華。

多年的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們有了遵循市場(chǎng)規(guī)律的強(qiáng)烈意識(shí)，相信只有按市場(chǎng)規(guī)律辦事才能帶領(lǐng)企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中不斷前進(jìn)。所以我和我的同事堅(jiān)信，無(wú)論在企業(yè)發(fā)展的順境或是逆境中，都能時(shí)時(shí)刻刻抱著敬畏市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)、研讀市場(chǎng)的態(tài)度，用如臨懸崖、如履薄冰的態(tài)度去順應(yīng)市場(chǎng)變化來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的進(jìn)步。

多年的市場(chǎng)拼搏中，啟發(fā)了我們要把研發(fā)適銷對(duì)路和引領(lǐng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品放在企業(yè)操作的第一位才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。對(duì)產(chǎn)品一直堅(jiān)持著“研發(fā)一代，生產(chǎn)一代，完善一代”的遞進(jìn)型技術(shù)工作方針；同時(shí)我們堅(jiān)守著用品質(zhì)管控統(tǒng)領(lǐng)采購(gòu)、生產(chǎn)、售后服務(wù)各工作環(huán)節(jié)，使CHM產(chǎn)品長(zhǎng)期受到市場(chǎng)客戶信賴，不斷取得客戶的贊許和同行的默認(rèn)。

近幾年，隨著我們的產(chǎn)品不斷熱銷，被客戶推崇，以致被大大小小的機(jī)械制造企業(yè)抄襲仿制，同時(shí)我們所依存的造紙行業(yè)和用紙市場(chǎng)也發(fā)生了變化，導(dǎo)致從上行的市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)乃至下行的市場(chǎng)環(huán)境，加上我們恰好在此等大氣候下完成了企業(yè)第二波擴(kuò)張，使我們的市場(chǎng)表現(xiàn)出壓力與不和諧，曾出現(xiàn)了短暫的惶惶不安，但很快就重新振作起來(lái)。

“實(shí)力來(lái)自規(guī)模，品質(zhì)源于專業(yè)”公司擁有專業(yè)資深的設(shè)計(jì)研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、服務(wù)一流的工程檢修隊(duì)伍，技術(shù)精湛、精益求精的生產(chǎn)和安裝技術(shù)隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的質(zhì)量管理體系，CHM產(chǎn)品仍以每年有近百項(xiàng)改進(jìn)的業(yè)績(jī)證明我們沒(méi)有辜負(fù)客戶的期待和信任。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的認(rèn)真總結(jié)，謹(jǐn)慎思考，重新確定了今后的企業(yè)發(fā)展方向：走出去！走出一條小企業(yè)大市場(chǎng)的國(guó)際化外向型新道路。比起國(guó)內(nèi)大部分同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不僅有外銷市場(chǎng)的積累和經(jīng)驗(yàn)，也具有外銷市場(chǎng)的品牌沉淀，還擁有“走出去”的軟實(shí)力，具備了“走出去”的初步條件。

國(guó)家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略為我們公司制訂“走出去”發(fā)展方針指明了方向并給了我們調(diào)整發(fā)展方向的決心：“一帶一路”沿線六十幾個(gè)國(guó)家的切紙機(jī)市場(chǎng)對(duì)我們CHM品牌并不陌生；我們已經(jīng)結(jié)識(shí)了很多商業(yè)伙伴，我們的產(chǎn)品有著牢固的市場(chǎng)影響力；只待我們正式把“走出去”確定為今后長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略并認(rèn)真加以細(xì)化去執(zhí)行。作為一個(gè)切紙機(jī)制造企業(yè)，一個(gè)已經(jīng)走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，我們應(yīng)尤為關(guān)注國(guó)家的“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。

2015年下半年的市場(chǎng)冷靜期促使我們認(rèn)真總結(jié)并回顧了十三年的創(chuàng)業(yè)歷程。我們的產(chǎn)品所在行業(yè)屬于印刷前紙品加工行業(yè)的機(jī)械制造業(yè)；大約五年前，中國(guó)造紙業(yè)承接了發(fā)達(dá)國(guó)家放棄的造紙產(chǎn)能而變身為世界第一位的造紙大國(guó)，也催生了印刷前紙加工機(jī)械行業(yè)的快速成長(zhǎng)，我們長(zhǎng)江機(jī)械公司正是在此大潮中成長(zhǎng)為行業(yè)第一。也正因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)大好，同行業(yè)投資廠家一哄而起、一擁而上，很快成為小廠林立的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。2014年后產(chǎn)品供大于求，全行業(yè)陷入拼價(jià)格的惡性循環(huán)混戰(zhàn)，諸多同行為拼價(jià)格而不惜偷工減料，以次充好，并惡意搶挖研發(fā)人才，仿冒鄰家產(chǎn)品偷盜同行設(shè)計(jì)的事件頻發(fā)，我們也身受其害。

到目前為止，我們長(zhǎng)江機(jī)械系統(tǒng)已在國(guó)內(nèi)完成了市場(chǎng)合理布局，下一步發(fā)展藍(lán)圖的框架是針對(duì)歐洲市場(chǎng)、印巴次大陸、東非南非市場(chǎng)以及拉美市場(chǎng)設(shè)立四家境外服務(wù)基地。服務(wù)基地計(jì)劃在2017年-2019年陸續(xù)投入服務(wù)。同時(shí)在境外某地建一家關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)企業(yè)向境外企業(yè)提供核心部件。

我們規(guī)劃的境外服務(wù)基地將為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供適銷對(duì)路產(chǎn)銷通暢的產(chǎn)品，使市場(chǎng)擴(kuò)大與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益成長(zhǎng)成正比發(fā)展。同時(shí)境外生產(chǎn)基地也將配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際擴(kuò)充產(chǎn)品線。國(guó)內(nèi)長(zhǎng)江機(jī)械-駿興機(jī)械將為前方市場(chǎng)需求提供新機(jī)型的研發(fā)設(shè)計(jì)。五年后的香港長(zhǎng)江機(jī)械將成為更加響亮的市場(chǎng)品牌之星。

在整個(gè)發(fā)展進(jìn)程中，我們還將引入資本市場(chǎng)的力量，把整個(gè)長(zhǎng)江機(jī)械-駿興機(jī)械在境外上市，將其打造成一家上市公司，為后續(xù)發(fā)展提供新的動(dòng)力。

展望最近的五年之后，將初步實(shí)現(xiàn)我和我的同事們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)宏圖，一個(gè)機(jī)械制造小企業(yè)的發(fā)展夢(mèng)。為此，我將努力再努力。

我們的發(fā)展規(guī)劃認(rèn)定，當(dāng)境外服務(wù)基地成立之時(shí)，它們會(huì)成為依托當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求引入“印包一體化”的紙加工后市場(chǎng)項(xiàng)目的基地，也將成為引進(jìn)新項(xiàng)目的平臺(tái)，展開(kāi)市場(chǎng)接納能力擴(kuò)大價(jià)值再造功能。即通俗的“雞生蛋，蛋生雞”那樣良性循環(huán)再造功能。這條戰(zhàn)略發(fā)展之路預(yù)計(jì)再用兩個(gè)五年規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。

再過(guò)十年，我們將實(shí)現(xiàn)一個(gè)小型制造企業(yè)集團(tuán)的“夢(mèng)”，產(chǎn)能產(chǎn)值將是現(xiàn)在的10倍以上。我們多年來(lái)精心磨礪的“長(zhǎng)江機(jī)械CHM”品牌將真正成為市場(chǎng)馳名品牌。

為實(shí)現(xiàn)我的再創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，我將率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)制訂和逐步實(shí)踐我們的2016-2020年規(guī)劃藍(lán)圖。

首先，我們務(wù)必及時(shí)地審時(shí)度勢(shì)調(diào)整甚至打破原有工作習(xí)慣的束縛，不斷地更新觀念。正如國(guó)內(nèi)一位著名軍事理論家所指出的：“更新觀念最重要的有兩步：認(rèn)識(shí)到觀念是軟力量，但卻是決定性的，認(rèn)識(shí)到不斷地自我否定，強(qiáng)烈的超前意識(shí)”。以這種“不斷地自我否定，強(qiáng)烈的超前意識(shí)”作為對(duì)我和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再教育的指導(dǎo)思想，作為開(kāi)創(chuàng)新局面的著力點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)、立腳點(diǎn)。我們必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，學(xué)習(xí)當(dāng)下先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，尤其要學(xué)會(huì)借鑒先行者們失敗案例中的教訓(xùn)，將之轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的行為營(yíng)養(yǎng)以降低前進(jìn)的成本。我們有信心快速走出市場(chǎng)低谷二次創(chuàng)業(yè)。

要做好當(dāng)下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作真是千頭萬(wàn)緒，但概括起來(lái)是這樣的大綱：抓住一條紅線即觀念更新、改革創(chuàng)新；抓緊一項(xiàng)系統(tǒng)工程即全面品質(zhì)管控；抓好三個(gè)關(guān)鍵部門的工作改造改進(jìn)，“降低成本”、“資金管控”、“市場(chǎng)營(yíng)銷再造”。在這個(gè)工作大綱的實(shí)施過(guò)程中，始終樹(shù)立和貫徹新理念新思路新舉措作為持久的企業(yè)文化再造工程來(lái)抓。企業(yè)文化再造工程必須始終放在我們各項(xiàng)工作的首位。

“思想必須革命，觀念必須更新”，我們必須“看到所有人都能看到的”，再想到所有人都沒(méi)有想到的。這是國(guó)內(nèi)某位軍事理論家總結(jié)的至理名言，它將成為我們企業(yè)文化再造的總綱。因?yàn)橄乱徊健白叱鋈ァ睉?zhàn)略的實(shí)施，下一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，始終依靠長(zhǎng)江機(jī)械同事的共同努力才能實(shí)現(xiàn)。

作為一個(gè)制造業(yè)企業(yè)的投資者，一個(gè)現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)的管理者，我深感學(xué)習(xí)的至關(guān)重要。我將在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)去一步步實(shí)現(xiàn)自己的追求，為建立機(jī)器制造業(yè)中一個(gè)企業(yè)品牌的成功而努力。在未來(lái)，企業(yè)取得一定價(jià)值后，企業(yè)就不屬于企業(yè)本身，而屬于社會(huì)，希望通過(guò)各種方法來(lái)回報(bào)社會(huì)，取之于民，用之于民，才能體現(xiàn)企業(yè)的生存價(jià)值。

《第二屆中國(guó)印后一體化解決方案推介會(huì)》重新聚攏了盛鼎集團(tuán)十家企業(yè)和十一個(gè)品牌，向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)再次展示了這家市場(chǎng)運(yùn)作聯(lián)合體的市場(chǎng)魅力及聯(lián)合體內(nèi)部的凝聚力和企業(yè)共生共存新形態(tài)。從市場(chǎng)理論上無(wú)疑已經(jīng)是一種創(chuàng)新的模式，一種創(chuàng)新的嘗試。能否引起理論界的關(guān)注則是另一個(gè)話題，倒是再次證明理論總是灰色的，實(shí)踐之樹(shù)常青。

我作為本屆推介會(huì)的東道主，我粗略總結(jié)一下，我們十家企業(yè)有著顯著的幾點(diǎn)共性，正如中國(guó)古話所說(shuō)，龍生九種各有特色，但它們共同姓龍，展會(huì)聚攏的十個(gè)企業(yè)十個(gè)品牌有幾點(diǎn)共同的社會(huì)屬性：

· 都屬于各自專業(yè)內(nèi)的“高大上精尖”產(chǎn)品。

· 都擁有各自專業(yè)的“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。

· 在各自的專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)屬于前三甲的市場(chǎng)地位。

· 都有勇于創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的骨干團(tuán)隊(duì)。

· 相似的企業(yè)文化理念——尊重市場(chǎng)，展會(huì)是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)文化的體現(xiàn)。

未來(lái)長(zhǎng)江機(jī)械的發(fā)展，我想總結(jié)幾句：企業(yè)尤其是小微企業(yè)要抓住二條“救命符”，一是“一帶一路”走出去的歷史機(jī)遇可能對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)有10-15年的時(shí)間，二是乘“供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的大勢(shì)，一層層向供應(yīng)鏈上游要改革成果即品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格，“提高整條供應(yīng)鏈的抗險(xiǎn)圖強(qiáng)”能力，輔以市場(chǎng)側(cè)應(yīng)對(duì)能力的提升，諸如由單兵作業(yè)到組建“兄弟連”，小舢板聯(lián)合成大戰(zhàn)艦等。